مهندسی مجدد فروش نویسنده بیل اوکونل و مارک بلسینگتون مترجم نوید گوهریان

مهندسی مجدد فروش نویسنده بیل اوکونل و مارک بلسینگتون مترجم نوید گوهریان

مشخصات و خری اینترنتی کتاب مهندسی مجدد فروش نویسنده بیل اوکونل و مارک بلسینگتون مترجم نوید گوهریان انتشارات چاپ و نشر بازرگانی

درباره کتاب:

خریداران در فروش دست‌ بالا را دارند و دانش آن‌ها درمقایسه‌با چند سال پیش پیشرفت زیادی حاصل کرده است. سیستم‌های اطلاعاتی آن‌ها خیلی بیشتر از گزارش‌های ماهانه مورد استفادهٔ فروشندگان، اطلاعات در اختیار آنان قرار می‌دهد. معیارهای ارزشیابی خریدار طوری اصلاح شده و هماهنگی آن‌ها با مشتریان داخلی به‌گونه‌ای آن‌چنان مطلوب توسعه پیدا کرده است که خریداران به‌منظور برآورد کمّی عملکرد عرضه‌کننده از روش‌های آماری چندبعدی استفاده می‌کنند. آن روزها که فروشنده بیشتر از خریدار می‌دانست مربوط به گذشته است. خریداران قوانین و اصول بازی را تغییر داده‌اند. آن‌ها در حال کاهش منابع تدارک مواد خود هستند و در حال ایجاد ترتیبات تک‌منبعی‌اند و حتی از عهدهٔ مشارکت‌های جهانی برمی‌آیند و موادی را برای عرضه‌کنندگانشان تهیه می‌کنند.